在策劃B2B網(wǎng)站時(shí)，應(yīng)該有一套完整的框架體系去支撐網(wǎng)站整體的內(nèi)容和方向。
一般來講，我們應(yīng)該遵照7個(gè)大標(biāo)準(zhǔn)。
1.營銷方式/用戶畫像
針對用戶屬性、分析用戶構(gòu)成從而制造營銷表單、彈窗在線資訊、電話資訊等相關(guān)營銷方式。
2.用戶體驗(yàn)/數(shù)據(jù)分析
體驗(yàn)包含網(wǎng)站打開速度、瀏覽器的兼容性以及響應(yīng)式的相關(guān)問題、從而進(jìn)行用戶數(shù)據(jù)分析，他是怎么來的、怎么走的。
3.設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)
網(wǎng)站整體的主色、布局、留白處以及相關(guān)細(xì)節(jié)都應(yīng)該有一個(gè)深入的探究和打磨。
4.網(wǎng)站類型
網(wǎng)站按照規(guī)模劃分企業(yè)站，行業(yè)站，圖片站，視頻站，內(nèi)容站，信息流站。根據(jù)當(dāng)前的需求來確定網(wǎng)站的類型，不同的類型意義是不一樣的。
5.孵化行為
b2b網(wǎng)站中并不是所有用戶都會(huì)馬上咨詢你成為你的顧客，大多數(shù)用戶在調(diào)查你，了解你，并且熟悉整個(gè)市場環(huán)境，更重要的是他們需要產(chǎn)品之外的附加價(jià)值。
產(chǎn)品是硬件，那么圍繞產(chǎn)品展開的專業(yè)知識(shí)與理念才是真正的內(nèi)容營銷。
6.表單設(shè)定
b2c的網(wǎng)站表單會(huì)表現(xiàn)在提交購物車后的地址填寫，相對已經(jīng)有購買意向的顧客而言，這些表單環(huán)節(jié)只要不是太差，強(qiáng)烈的意向會(huì)指導(dǎo)客戶完成表單，而對于b2b業(yè)務(wù)而言，表單是獲取聯(lián)系人的核心手段。
7.流量管理
流量的換算是一家品牌網(wǎng)站的核心導(dǎo)流方式，從流量的粗放的精細(xì)化的轉(zhuǎn)變過程，這之間的每一步都需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠?jì)算、才能得出具有參考價(jià)值的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)信息，便于日后的日常營銷行為。
